15,9×
vyšší tržby e-shopu za dva roky
108×
vyšší tržby z placené reklamy
Postup
Jak jsme na to šli
Celý postup od auditu po čísla, včetně toho, co nezafungovalo.
Zkuste si do Googlu napsat „autorádio pro Octavii“. Desítky e-shopů, stovky produktů a zákazník klikne na prvních pár výsledků. Kdo tam není, nemá šanci. Přesně s tímhle problémem k nám Chytraautoradia.cz přišla.
E-shop má za sebou poctivou práci: vlastní značku, zboží skladem, dvouletou záruku a lidi, kteří v češtině poradí i s montáží. Předchozí agentura postavila základ, jenže ten nerostl tak, jak mohl.
Výchozí stav
Google Ads stál na dvou kampaních, klasickém Shoppingu a rozjíždějícím se Performance Max. Chybělo vyhledávání, brand i DSA. Kdo hledal přesně to, co e-shop prodává, viděl hlavně konkurenci. Sklik byl o krok dál, ale chyběla mu remarketingová vrstva a prostor pro růst.
Jak jsme postavili viditelnost od základů
První rok jsme věnovali práci, která není vidět, ale všechno nese: struktuře vyhledávání.
- Vyhledávání na obecná slova zachytí lidi, kteří už vědí, co chtějí.
- DSA a FDSA pokryjí dotazy, na které by žádná ruční kampaň nestačila. FDSA čerpá přímo z produktového feedu, takže zvládne i velmi konkrétní kombinace modelů.
- Brand hlídá, aby si konkurence nebrala zákazníky, kteří značku už hledají.
- Performance Max jsme rozdělili na dvě kampaně. Když algoritmus vybírá mezi silnou a slabou kategorií v jedné kampani, slabší pokaždé prohraje. Doplňky jako kamery a příslušenství tak dostaly vlastní rozpočet.
Na Skliku jsme doplnili remarketingové bannery, nativní reklamu na homepage Seznamu a lookalike kampaně. Ve druhém roce testujeme Demand Gen pro YouTube, Gmail a Discover a AI Max ve vyhledávání.
Co to přineslo
| Google Ads | Před převzetím | Rok 1 | Změna |
|---|---|---|---|
| Tržby | 2 998 tis. Kč | 12 394 tis. Kč | +313 % |
| Objednávky | 800 | 3 217 | +302 % |
| Náklady | 207 tis. Kč | 1 055 tis. Kč | +409 % |
| ROAS | 14,46× | 11,75× | −19 % |
ROAS klesl a bylo to v pořádku. Když držíte ROAS za každou cenu, necháváte tržby konkurenci. Tržby vzrostly o 9,4 milionu korun ročně, náklady o 848 tisíc. Každá koruna navíc v reklamě přinesla zhruba 11 korun tržeb.
| Sklik | Před převzetím | Rok 1 | Změna |
|---|---|---|---|
| Tržby | 1 957 tis. Kč | 2 801 tis. Kč | +43 % |
| Objednávky | 484 | 734 | +52 % |
| Náklady | 203 tis. Kč | 222 tis. Kč | +9 % |
| ROAS | 9,62× | 12,59× | +31 % |
Na Skliku se povedlo to, co v PPC málokdy: tržby i efektivita rostly zároveň. Nejlevnějším způsobem, jak zákazníkům připomenout, že e-shop pořád existuje, se ukázal remarketing, který dřív chyběl.
Z webu klienta
Kam to směřuje dál
Druhý rok správy běží od září 2025. Podle dosavadního tempa míří tržby z obou platforem přes 21 milionů korun za rok, zhruba o 40 % víc než v prvním roce.
Teď ladíme dvě věci najednou: zkoušíme nové formáty a víc se opíráme o doplňkový sortiment, který má pořád prostor růst. Cíl zůstává stejný jako na začátku. Aby Chytrá autorádia byla tam, kde je zákazník hledá.
