Black Friday 2026 je v pátek 27. listopadu, Cyber Monday v pondělí 30. listopadu. Podle Marketing Mineru se slovo „black friday“ v listopadu hledá zhruba 110 000krát, v říjnu 22 000krát a v září 4 400krát. Lidé tedy začínají vybírat už v říjnu a kampaně, feedy i slevy je potřeba mít hotové dřív, než přijde samotný týden.
Black Friday není vrchol, aspoň ne u nás
Na našem e-shopu MUUD jsme loni sledovali denní tržby od 21. listopadu do 7. prosince. Samotný Black Friday byl průměrný den. Nejsilnější byla neděle po něm a začátek prosince, kdy lidé nakupují dárky.
- Neděle 30. 11. 2025: tržby 2,2× vyšší než na Black Friday.
- Středa 3. 12. 2025: tržby 2,2× vyšší než na Black Friday.
- Průměrná objednávka v listopadu 2025 byla nejvyšší za celý rok, o 6 % výš než v říjnu.
- Zásilkovna odbavila 82 % objednávek v období od 14. 11. do 7. 12. 2025, kartou platilo 59 % zákazníků.
Závěr pro kampaně: nerozpočítávejte všechno na jeden pátek. Akce na celý týden a navazující dárková komunikace s termínem doručení do Vánoc vydělají víc.
Slevy podle pravidla 30 dní
Podle § 12a zákona o ochraně spotřebitele musí e-shop u každé slevy uvést nejnižší cenu za posledních 30 dní a slevu počítat z ní. ČOI počítá i s kupóny, které jsou na produktu vidět a platí pro všechny. Podle analýzy Hlídače shopů mělo o loňském Black Friday víc než 17 000 z přibližně 50 000 produktů slevu, která neodpovídala skutečné nejnižší ceně.
Co stihnout do Black Friday
| Co | Do kdy | Proč |
|---|---|---|
| Vybrat produkty a výši slev | Do konce října | Hlídáte marži i pravidlo 30 dní |
| Doplnit sklad bestsellerů | Začátek listopadu | Vyprodaný tahák v akci je utracený rozpočet |
| Feed s akcemi a štítky | Týden před akcí | Google Nákupy a srovnávače ukazují slevu jen z feedu |
| Kampaně a rozpočty | Týden před akcí | Algoritmy potřebují čas se naučit |
| E-mail a SMS pro stálé zákazníky | Den před startem | Nejlevnější prodeje jsou od těch, kdo vás už znají |
| Termín doručení do Vánoc | Na webu od začátku prosince | Prosinec u nás tržby zvedal ještě víc |
Na co už nesahat
Týden před akcí nedělejte velké změny na webu, v pokladně ani v měření. Nová šablona nebo platební brána v listopadu je riziko, které se nevyplatí. A nehýbejte s cílovým PNO ze dne na den, kampaně pak ztrácejí stabilitu přesně ve chvíli, kdy nakupuje nejvíc lidí.
Kolik si při slevách můžete dovolit dát do reklamy, spočítáte v naší kalkulačce PNO. Jak řídíme kampaně v sezóně, najdete u Google Ads.
Zdroj pravidel slev: Lupa.cz
