Marže je rozdíl mezi cenou, za kterou zboží prodáte, a cenou, za kterou jste ho nakoupili. Je to částka, ze které platíte reklamu, lidi, sklad i dopravu a ze které vzniká zisk.
Jak se marže počítá
Marže v Kč = prodejní cena − nákupní cena
Marže v % = (prodejní cena − nákupní cena) ÷ prodejní cena × 100
Všechny ceny bez DPH.
Příklad
Tričko nakoupíte za 300 Kč a prodáte za 500 Kč bez DPH.
- Marže v Kč = 500 − 300 = 200 Kč
- Marže v % = 200 ÷ 500 × 100 = 40 %
Marže a přirážka
Přirážka se počítá z nákupní ceny, marže z prodejní. U stejného trička je přirážka 200 ÷ 300 × 100 = 67 %, marže 40 %. Když někdo řekne „máme 50 %“, vyplatí se zeptat, co tou číslovkou myslí.
Proč na marži závisí reklama
Marže určuje, kolik si můžete dovolit dát za objednávku. Když je PNO vyšší než marže, reklama prodělává. Proto cíle kampaní nastavujeme podle marže jednotlivých kategorií, ne podle obratu.
Jak s marží pracujeme my
Kde to jde, posíláme marži do Google Ads a Mety místo tržby. Algoritmus se pak učí hledat objednávky, které vydělají, ne jen ty drahé. Víc v datech a analytice.
