ROI znamená Return on Investment, tedy návratnost investice. Na rozdíl od ROAS a PNO nepočítá s tržbami, ale se ziskem. Proto říká, jestli se marketing opravdu vyplatil.
Jak se ROI počítá
ROI = (hrubý zisk z investice − náklady) ÷ náklady × 100
Hrubý zisk je tržba po odečtení nákupní ceny zboží, tedy marže v korunách. Do nákladů patří reklama i správa kampaní.
Příklad
Za měsíc dáte do reklamy 30 000 Kč a za správu 20 000 Kč. Kampaně přivedou tržby 300 000 Kč při marži 30 %.
- Hrubý zisk = 300 000 × 0,3 = 90 000 Kč
- Náklady = 30 000 + 20 000 = 50 000 Kč
- ROI = (90 000 − 50 000) ÷ 50 000 × 100 = 80 %
Z každé koruny vložené do marketingu se vám vrátila koruna a k tomu 80 haléřů zisku.
ROI, ROAS a PNO
- PNO a ROAS počítají s tržbami a jen s cenou reklamy. Jsou rychlé a reklamní systémy s nimi umí pracovat.
- ROI počítá se ziskem a se všemi náklady. Je pomalejší, ale řekne pravdu o tom, kolik vám marketing vydělal.
Kdy je ROI záporné
Když je hrubý zisk menší než náklady. Kampaň může mít hezký ROAS a přesto záporné ROI, typicky u zboží s nízkou marží.
Jak ROI sledujeme my
Klientům reportujeme výsledky kampaní přepočtené z obratu na marži a zisk po reklamě. Všechno vidí v našem reportingu Metrigo.
