ROAS znamená Return on Ad Spend, tedy návratnost výdajů na reklamu. Říká, kolik tržeb přivede každá koruna, kterou do reklamy dáte. Google Ads i Meta ho používají jako cíl pro automatické nabízení.
Jak se ROAS počítá
ROAS = tržby z reklamy ÷ náklady na reklamu
Výsledek se uvádí jako násobek (5×) nebo v procentech (500 %).
Příklad
Kampaň stála 20 000 Kč a přivedla objednávky za 100 000 Kč.
- ROAS = 100 000 ÷ 20 000 = 5×, tedy 500 %
- Za každou korunu v reklamě máte 5 Kč tržeb.
ROAS a PNO
Jsou to dva pohledy na stejná čísla. PNO = 1 ÷ ROAS × 100. ROAS 5× je PNO 20 %, ROAS 10× je PNO 10 %. V Česku se víc používá PNO, v reklamních systémech ROAS.
Proč vysoký ROAS ještě neznamená zisk
ROAS počítá s tržbami, ne s tím, co vám zbude. ROAS 4× u zboží s marží 20 % znamená ztrátu: ze 100 000 Kč tržeb máte 20 000 Kč marže a 25 000 Kč jste dali za reklamu.
Bod zvratu je ROAS = 1 ÷ marže. Při marži 25 % musíte mít ROAS aspoň 4×, abyste byli na nule.
Jak s ROAS pracujeme my
Cílový ROAS v Google Ads a Metě nastavujeme podle marže kategorií, ne jedním číslem pro celý účet. Kde to jde, posíláme do reklamních systémů místo tržeb rovnou marži. Víc v Google Ads.
